我们就首先要知道我们的客户都集中在哪里，我们的客户，工厂，具体到人，就是一些人事总监、人事经理、董事长、副总经理等人物。

他们才能拍板，我们进入这家工厂的人力供应体系，还是要靠我们的自身能力。首先就要找到这些人，这些人经常出现在什么地方呢？或者在网上什么地方我能够快速准确的联系到他们呢？很多人就会上网去搜，结果一无所获，搜出来一大堆没用的信息。不是说网上不可以搜，而是要找对地方。

首先，网上搜索人事经理、人事总监最好的地方：

招聘网站

不要去搜类似于“XXX厂人事经理电话多少？”“XX厂人事经理联系方式”等等，没有用，你也得不到你想要的结果。他们会经常发布一些招聘信息，可能不是普工，是一些职别较高的岗位。

即使你联系不到最大的人事总监，也能够联系到一些人事经理，可以先搭上线，从智联、前程无忧、boss直聘等等，不要看那些招聘普工的，就看招一些高级工程师、高级技术人员的，普工他们一般都交给劳务公司去操作，这就需要你有一定的辨别能力。

之前就有同行的企业客户开发经理，每天专注于这个平台，开发了很多工厂客户。那么除了在网上搜索，还有很多的线下渠道可以见到这些工厂的人事经理、人事总监。

1.专场招聘会

一些企业人事经理会经常参加人才市场的招聘会。因为人事主要的工作还是做招聘，那么他可能去招聘的岗位并不是普工，而是其它岗位，你就可以在人才市场的招聘会见到他，而且很容易获得联系方式(谁去招聘展位不带名片呢？)

一般情况下，想要找制造业工厂的人事经理，就要关注最近有没有制造业的专场招聘会，或者每周开招聘会你都去看看，规律自然而然就掌握了。见面聊加微信就是你们的开始，而且会有比较深的印象。

2.人力资源服务展

各式各样的人力资源服务展也许你没有关注过，但是这些人事经理、人事总监、副总们一定关注过，因为他需要更了解、专业的人力资源服务商来为他们提供人力资源服务配套产品，来更好的完成工作。

3.校企洽谈会

可能一些刚入行的伙伴和做了没多久的伙伴并不知道有这个会议，这个会议就是一些机构把职业院校和企业人事经理聚集到一次，让他们沟通交流顶岗实习、校企合作、专业共建、毕业生安置的会议。

那么用这些方法，在没有人引荐、没有关系的情况下，足以让你人认识足够多的工厂企业人事资源。

而且在经过初步的接触后，有了切入点，能够切入进去，并不代表你拿下了这个客户，如果没有很好的运维能力，不能满足客户的需求，被淘汰也是非常的正常。

和工厂企业客户第一次见面该谈什么？怎么谈？在什么时间是最佳的切入时间？怎么样才能提高进入入一家工厂人力供应体系的成功率？这是一个讲起来非常宏大的题目。